說起Under Armour，很多人腦海中首先浮現的它的速干緊身衣，醒目的“UA”logo，有點貴，但是看著顯身材、有科技含量，大多都出現在運動場所。也許今后這將會有所改變了，這個“UA”將隨你去徒步去滑雪。因為Under Armour已瞄準戶外市場，要“大舉進軍”了。
這個成立還不足20年的品牌，在連續 18 個月營收增長超過 20% 后，2014 年下半年超越了 adidas，成為了美國市場上第二大運動品牌。2014 年，Under Armour的總營收超過了30億美元；在股票市場上，2005 年才上市的Under Armour 股票，價格增長率目前幾乎是 Nike的兩倍。不過，從全球范圍來看，這個品牌的規模與adidas、Nike相比仍有不小差距：2014年adidas全球收入將近150億美元，而Nike更是高達280億美元。
從整體來看，Under Armour的大部分銷售額都源自北美地區，與之相比，戶外行業的兩個龍頭老大The North Face和Columbia（僅限品牌自身）兩個品牌2014年全球銷售額分別為22億美元和17.5億美元。
Under Armour最愛戶外產品
在運動界已經風生水起的Under Armour開始將目光轉向交叉行業——戶外，就像The North Face和Columbia也意圖發掘運動服的潛力一樣。對于Under Armour進軍戶外，很多人認為它會從最擅長的夏季跑步裝備入手，然而這個品牌卻選擇了冬季裝備，并連續兩次亮相鹽湖城冬季展，展示了其全新的冬季戶外服飾。（它僅在2008年夏季參加過鹽湖城夏季展）。
“對于品牌來講理清它在服裝業務方面的定位只是個時間問題而已。”Matt Page，Under Armour戶外功能業務高級總監如此說道。
剛涉足戶外的第一年，戶外收入只占Under Armour的很小一部分，但這并不另Page困擾，因為不久的將來這個品牌還有個很大的計劃。“到2018年從營業收入和休閑數據上，我希望我們進入三大外套品牌之列，”他說道，“毫無疑問那時我們的市場份額也將隨之上漲。”
跨界“誘惑”
大型運動品牌進軍戶外行業Under Armour并非首例，早在2009年，adidas Outdoor產品便開始入市銷售，幾年下來取得不錯業績。近年來健身和運動表現在極限和戶外運動愛好者群體中參與度呈指數型增長，而Under Armour計劃利用在這一領域的優勢來切入戶外市場。正如Page所說，今天的運動愛好者（室內或戶外）并不是一招鮮，只喜歡滑雪或只喜歡打籃球，相反地他們興趣廣泛，也許周二晚上來個即興比賽、健身房來場健身，然后周六就去爬山了；有的周中還會練習舉重、跑跑步，讓身體得到更多鍛煉。
“對我們來講，我們為消費者提供有關健身、訓練和運動空間相關的服裝，向他們提供戶外產品也是自然而然的事,”Page說，“希望市場對我們的認知不只局限在‘高端運動品牌、高品質’，而要明白‘我們是服裝外套提供商’。”
速干緊身衣奠定了Under Armour根基，而未來這家公司將更聚焦于創新。改善保暖層性能和提高三合一夾克標準是Page正著手攻克的兩大方向，此外尋找一個可持續的防水透氣解決方案也在進行中。“每個人都看重持久防水，如果能在我們產品上應用一種終身耐用的DWR涂層，又很環保，那將是巨大的突破。”
高薪挖人才 設計堅持一貫的“UA”風格
為了發展戶外業務，Under Armour也是下了大力氣，抽調公司原有精英外，又挖來多位行業專家： Page擔任Under Armour戶外功能業務高級總監還只有6個月時間，在此之前他在Mountain Hardwear和The North Face都工作了多年；Kat Schoewe，在來Under Armour擔任戶外產品設計總監之前在L.L. Bean任職8年；還有資深設計師Margaret Mussman，曾是鹽湖城戶外展時尚設計大獎獲得者，并在Eddie Bauer和686擔任設計師。
對于Under Armour戶外產品的風格，Schoewe表示將堅持UA的一貫風格：強壯、運動、簡約、流線型設計，黑體logo，明亮的顏色。：“當前很多戶外品牌們都鐘愛的撞色、復古潮流在我們身上將看不到蹤跡，但這并代表我們忽略當下戶外市場的趨勢，”她說道，“我們只是確保這是Under Armour的產品，具有Under Armour特征。
Under Armour也聚焦于女性運動裝備市場，在它的首批戶外產品線中發布了高科技含量的女性滑雪服——正像Kevin Plank，Under Armour創始人說的那樣要讓Under Armour成為女性消費者喜愛的品牌。
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