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一家街頭小店，是怎么樣成長為一個年銷售額超過20億美元的全球最大戶外品牌的呢？The North Face在今年迎來它的50周年，這個1966年創建的品牌，從當年舊金山的一家戶外運動裝備小店，成長為一個年銷售超過20億美元的品牌。根據SportsOneSource公司的數據，The North Face目前在全球戶外運動服裝市場中占據33.5% 的市場份額，當仁不讓成為全球最大戶外品牌。
找準方向和定位
1966年，兩位熱愛登山運動的年輕人Doug Tompkins和他太太Susie Tompkins在舊金山北部的North Beach開了一家小型登山用品專賣店，取名The North Face，專門銷售帳篷、背包和睡袋等戶外裝備。很快，這家小小的在舊金山北灘地區開業的商店就成為了戶外運動愛好者們的聚集地。
1968年，The North Face宣布自己的品牌定位：生產全世界最好的戶外產品。同年，The North Face被Hap Klopp收購，開始設計并生產高功能專業的登山服裝與器材。到了1980年代末期，The North Face已經成為全美具有高功能性戶外服裝、滑雪服、睡袋、背包與帳篷等全面產品線的品牌，成為不少世界性探險隊、極限運動選手、極地探險家、攀山攀巖選手等的選擇。The North Face的半拱形標識開始越來越頻繁地出現在超級馬拉松賽、高原越野比賽和陡峭懸崖上。1999 年，The North Face 的銷售額達到了 2 億美元，并且，開店擴張的步伐也從未停止。
在The North Face成立之后的很長一段時間內，這個品牌在做的事情就是不斷追求設計與性能的極限，不斷開發新的戶外裝備品類，推出戶外運動服飾、鞋類、旅行包等產品，一心一意滿足戶外運動的需求。
走大眾化戶外休閑品牌的路
在 The North Face 品牌發展的初期，專注于滿足戶外運動的需求這個選擇顯然是相當正確的，因為 The North Face 能夠順利起步就是依靠了一群戶外運動愛好者的支持。但這也會造成一些問題。如果只專注于這些戶外運動愛好者的需求，那么 The North Face 就很難做大，畢竟戶外運動在當時是一個比較小眾的運動。
是要專注于戶外運動愛好者的需求，還是走向更加大眾化的運動市場？經過艱難的抉擇，The North Face最終選擇了后者。
2000 年The North Face 的經營出現問題，被美國老牌服裝公司 VF Corporation 集團收購，成為集團眾多戶外休閑品牌的其中一員。VF集團主要有五大產品系列：Jeanswear、Outdoor and Action Sports、Sportswear、VF Imagewear和Contemporary。其中包括不少我們耳熟能詳的品牌，比如NAUTICA、Lee、JanSport、Wrangler、Majestic Athletic和Timberland等等。
在 VF Corporation 的領導下，The North Face 開始走大眾化戶外休閑品牌的路線，目標顧客群從戶外運動者擴大到喜愛戶外活動又對服飾設備有要求的大眾。2013年，The North Face成為VF旗下首個突破20億美元的品牌，2015年實現銷售額為23億美元，當仁不讓成為VF集團旗下最大的單品牌，也成為全球最大的戶外品牌。
2000 年 The North Face 通過特許經營進入中國。2007 年，它在中國區的銷量增長達 150%。如今，中國區已經是其全球第二大直營市場。
讓戶外運動成為夢想的代名詞
如何把一個專業的戶外運動品牌做成一個人人皆可的大路貨？ The North Face 的辦法是——建立起和這些消費者的情感聯系。
在 The North Face 的廣告里，翻來覆去出現的廣告語就是探索永不停止，Never Stop Exploring?，這也是?The North Face的品牌理念。大部分鏡頭傳遞的含義并不是戶外運動本身，而是勇于迎接挑戰的勇氣。
用更通俗的話來說，The North Face讓戶外運動成為夢想的代名詞。消費者在購買 The North Face 產品的時候會不自覺地臆想就是在購買夢想。正是在這種情緒的推動下， The North Face 把產品賣給了越來越多看上去和戶外運動毫無關系的消費者。于是乎，滿大街我們都能看到The North Face這個時髦又騷氣的Logo。
現在，The North Face 甚至把戶外運動這個概念也徹底拋棄了。各種營銷各種廣告都在宣揚The North Face的新主張：不一定是在戶外運動時才會穿我們的服裝，日常搭配也很有必要。在城市里，也可以有探索的精神。
嗯，是不是想起了那句熟悉的“生活不只眼前的茍且，還有詩和遠方”呢？是的，探索，勇氣，夢想，The North Face把品牌和這些讓人一想到就禁不住斗志昂揚的詞匯緊密的聯系起來。
要專業，也要潮
除了本身算是戶外品牌中知名度和專業程度兼具的，The North Face還通過與各大潮牌的聯名合作，讓自己變得越來越時髦越來越好看，也讓品牌徹底擺脫了戶外品牌慣常的土氣呆板形象。
從 2007 年開始，The North Face和 Supreme 這個美國街頭風品牌推出聯名款。除去 2009 年中斷以外，兩大品牌的合作延續至今。（不熟悉Supreme 的親，請自行補課哈）可以說，這兩大品牌的聯名款，從推出以來就一直是時尚圈的焦點，也是很多潮流人士、鐵桿粉絲的必買款，轉售市場上的價格也炒得居高不下。
The North Face x Vans聯名系列將Vans的經典鞋型與The?North?Face拿手的戶外機能結合，這個系列包括有Sk8-Hi?MTE?LX與Desert?Chukka?MTE?LX等數雙鞋款以及限量的Nuptse夾克。
The North Face和意大利品牌 Slam Jam 合作推出特別款，帶有 Gore-Tex 等技術，每款都有黑、牛仔藍和灰黃菱格配色三色可供選擇。
與美國時裝品牌J.Crew 聯名的Mountain Jacket。這款登山夾克是以 The North Face 1985 所設計的第一款登山夾克為藍本進行打造，在當時這款夾克經過了珠峰等一系列惡劣環境的考驗之后才進入全面的生產發售，是 The North Face 最經典的產品之一。
The North Face與川久保玲聯名推出一款外套，采用的是戶外服裝常見的 60/40 防水材質制作，同時注入簽名式的拼貼技巧。
The North Face與nanamica攜手打造日本支線THE NORTH FACE PURPLE LABEL。新系列將日式休閑元素注入The North Face拿手的戶外機能風格之中，以深藍、卡其、丹寧和灰白等純色為主調，品類除了戶外大衣、短版外套、帽衫、T-Shirt、襯衫、休閑褲和短褲等，還有包袋、漁夫帽、毛毯和襪子等豐富配飾。
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