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7月2日下午，三夫戶外在證監會指定信息披露網站全景網進行首次公開發行股票網上路演。公司董事長兼總經理張恒，董事會秘書、財務總監、副總經理周春紅和保薦機構東海證券股份有限公司的嘉賓共同回答了投資者及網友提出的問題。
張恒在推介致辭中表示，三夫公司經過18年發展，目前在全國12個城市擁有37家國際一流水準的戶外專營店，代理經銷國際國內近400個專業戶外運動品牌的數萬種產品，并通過三夫網站、天貓、京東等主要電商平臺銷售戶外用品，三夫俱樂部從1998開始組織第一次活動，目前有正式會員16萬人，每年組織數萬人次的戶外出行活動。
此次上市，對三夫公司具有里程碑的意義。三夫公司將著重做好以下幾件事情：
1、豐富完善產品結構，在現有戶外服裝、戶外鞋襪、戶外裝備的基礎上，逐步引入跑步、自行車、自駕車、家庭露營、兒童戶外、滑雪、水上運動等類別的產品，從而充分滿足戶外愛好者一站購齊的需求。
2、在全國省會城市和重點城市建設連鎖旗艦店鋪，并配備精心設計的戶外體驗中心。
3、加強電商銷售渠道，啟動移動互聯溝通營銷平臺。
4、線上線下結合，大量組織戶外培訓、戶外體驗活動、國內外戶外旅行等。
此次網上路演，投資者及網友共提出263條問題，張恒及各位嘉賓對其中135條進行了回復。小編摘選其中具有代表性的問題如下：
問：本次三夫戶外發行定價，主要考慮了哪些方面的因素?
東海證券孫兆院：三夫戶外的發行定價是在公開詢價路演的基礎上，綜合了本行業現狀與發展前景、公司在行業中的地位、贏利能力和財務狀況、過去三年的經營業績和成長性、公司股票的內在價值、擬投資項目的募集資金需求、以及同行業其他上市公司的股價定位和其二級市場走向等因素。
問：請問管理上市公司與非上市公司的最主要差別在哪里？公司高層做了哪些準備？
董事長張恒：最主要的區別在于一個透明度和公開度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開化，因為向社會公眾募集資金，就必須承擔向公眾投資者進行信息披露的義務。對此，我們將嚴格按照中國證監會關于法定信息披露的規章來執行，并將臨時發生的重大事項，通過專業媒體、網絡等多種形式及時向投資者通報。公司高管已經做好了相關的培訓。另外公司上市后，需要站在整個產業的高度去構架企業的經營架構和核心競爭力。
問：張總說過，隨著行業的擴大，俱樂部的作用對三夫戶外而言相對來說沒有那么大了。但是，2014年，公司會員總消費額約1.85億元，占公司營業收入的63%。如何看待俱樂部的作用，及今后的發展策略？
董事長張恒：我認為戶外行業的本質是體驗和運動，所以俱樂部活動將一直是公司最重要的市場策略，公司也會支持各種組織和俱樂部去組織戶外活動，公司還成立了旅行社，來擴大活動組織的范圍。當然，公司的會員不全是俱樂部活動帶來的，我們會通過連鎖專營店、網絡和移動平臺、室內外的戶外體驗中心、俱樂部和旅行社活動，全方位的服務戶外運行愛好者。
問：公司是否存在主要品牌終止供貨的風險？
董事長張恒：公司銷售的主要品牌有始祖鳥、樂斯菲斯、凱樂石、哥倫比亞、諾詩蘭等，上述品牌在公司的采購與銷售額中均占比較高。盡管公司與上述品牌運營商保持了長久穩定的合作關系，但也可能出現個別主要品牌終止供貨的狀況，這將在短期內對公司的銷售產生影響，并進一步影響經營業績。
問：請問進入本行業的主要障礙是什么？
董事長張恒：戶外用品零售行業基本無產業政策準入障礙，但對行業專業知識、管理經驗等的要求較高。對于小規模的專業戶外店來講，壁壘在于資金規模小、管理不規范、銷售區域的局限性；對于資金雄厚的商場經銷商來講，壁壘在于很少參與戶外運動、缺乏對行業文化的認知、缺乏戶外產品專業知識和戶外運動專業知識、難以全國范圍經營。
問：請簡單介紹一下此次募集資金的用途。
董事會秘書周春紅：本次募集資金將投資于營銷網絡建設、信息系統升級改造以及補充流動資金。
問：新開門店短期內是否有不能實現盈利的風險？
董事會秘書周春紅：根據公司開設門店的經驗，一般新設門店從開業到實現盈虧平衡需要一個培育期。根據門店的位置、規模等的不同，培育期為半年至兩年不等。新開門店自營業起，公司每年須對新開門店新增的固定資產計提折舊、對新開門店的裝修費用以及經營用具購置費等長期待攤費用進行攤銷。若因本次發行募集資金投資項目中的29家直營門店中的部分新開門店不能在短期內實現盈利，則將會對公司未來效益帶來一定壓力。
問：請董事長介紹一下公司未來三年的發展規劃？
董事會秘書周春紅：在2017年底前在全國開設60余家國際一流水準的戶外專營店，保持在專業戶外零售領域的領先地位；三夫戶外會員總數發展到30萬人，每年組織戶外活動不低于2萬人次，成為國內具有影響力和號召力的戶外運動俱樂部；建設三夫網站成為國內排名第一的戶外裝備網站，和國內各主要電商平臺合作，建設移動互聯銷售平臺，實現在線銷售占公司零售總額的20%以上；培養建設有充分勝任能力的員工團隊，讓員工得到充分的福利和保險保障，為社會人才培養和就業做出貢獻。穩步提高市場份額，不斷提升盈利能力，力爭在未來三年公司主營業務收入保持穩定持續增長。
問：現在能買到原始股嗎？
東海證券胥珩： 三夫已首發A股,即將上市,沒有機會購買到三夫的原始股,有興趣投資擬上市企業投資者可持續關注東海證券擔任主辦券商和財務顧問的其他擬上市企業的融資和股份轉讓信息。
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