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曾幾何時(shí)，面對(duì)三、四線城市的潛力市場(chǎng)，戶外品牌都將渠道下沉提上品牌發(fā)展議程。然而，由于品牌認(rèn)知度不夠、市場(chǎng)發(fā)育不充足等原因，以及在三、四線新渠道下沉中出現(xiàn)的價(jià)格體系問題，不少戶外品牌在三、四線渠道下沉過程中遭遇不易。于是，本土戶外品牌戰(zhàn)略收縮三、四線市場(chǎng)，回歸一、二線城市精耕細(xì)作。
隨著中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)，于是，本土戶外品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場(chǎng)扎根，只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可需要一個(gè)過程，品牌在一個(gè)地區(qū)的培育也需要一段時(shí)間，三、四線的消費(fèi)者對(duì)于戶外品牌相較而言較少接觸，認(rèn)知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會(huì)長于一、二線城市。
相對(duì)于一、二線城市，在三、四線城市進(jìn)行銷售要做出適當(dāng)?shù)淖尷驗(yàn)椋吘谷⑺木€城市的消費(fèi)水平不如一、二線城市，這就要求對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是一旦價(jià)格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一，又會(huì)引起品牌本身各個(gè)環(huán)節(jié)的波動(dòng)與調(diào)整，所以，如果企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長期規(guī)劃和準(zhǔn)備，解決各種有可能面臨的問題。
不僅如此，在大多數(shù)的三、四線城市，缺乏相應(yīng)的商場(chǎng)渠道，這樣一來就只能開專賣店，整體的專賣店成本肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商場(chǎng)成本，如此的擴(kuò)張究竟能不能得到相應(yīng)的投資回報(bào)，企業(yè)還不得而知。
在渠道下沉過程中，戶外品牌需要以自身定位為基準(zhǔn)，切勿盲目圈地，一味追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量這種變相的做法不但不可取，也無法真正帶動(dòng)銷售。有一點(diǎn)應(yīng)該很清楚，本土戶外品牌向下向鄉(xiāng)鎮(zhèn)店發(fā)展，最終的目的是想通過渠道擴(kuò)張帶動(dòng)銷售，再通過銷售拉動(dòng)品牌的發(fā)展，而不能讓消費(fèi)者與市場(chǎng)出現(xiàn)混淆。
渠道下沉，并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場(chǎng)，大小通吃，在考慮企業(yè)本身是否有足夠的運(yùn)營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。
戶外產(chǎn)業(yè)觀察家梁強(qiáng)：無論是哪種渠道模式，戶外品牌一定要從追求規(guī)模化發(fā)展到關(guān)注單店存活率，打造適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運(yùn)作模式。同時(shí)品牌也日益重視新興渠道平臺(tái)搭建，搶占未來市場(chǎng)通路。
社會(huì)化媒體時(shí)代，線上線下雙向互動(dòng)與融合創(chuàng)新成為整體商業(yè)業(yè)態(tài)演進(jìn)的共同時(shí)代特征。線下品牌可把線上作為品牌宣傳、新品展示及銷售的平臺(tái)，而線上品牌也可以走到線下，通過開設(shè)線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)和線上消費(fèi)者的互動(dòng)。
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