探路者張濤:中國體育未來是美國體育的現在

     日前，體銀商學院第四期閉門研討會在北京召開。研討會期間，探路者副總裁、和同基金合伙人張濤接受了上海未德體育文化有限公司總經理胡旭的專訪，以下為根據專訪實錄整理出來的文章。
 

     探路者合同基金

     探路者和同基金由北京探路者戶外用品股份有限公司、公司全資子公司天津新起點投資管理有限公司、江西和同資產管理有限公司擬共同發起設立總規模為人民幣3億元的探路者和同體育產業并購基金。專注于投資體育垂直類媒體和大眾體育賽事相關領域的企業，并作為公司對體育產業進行布局和資源整合的重要平臺之一。據探路者發布的公開資料顯示，探路者將在全國建連鎖冰雪場。且其露營滑雪及戶外多功能體驗中心項目將在全國多省建設多功能式營地。
 

     冰雪產業的投資邏輯——冰雪產業在中國有大未來

     整個冰雪產業肯定是大產業，隨著中國申辦2022年冬奧會成功，政府在這方面的關注，和民眾對這方面的關注力度加大很多。2006年都靈、2010年溫哥華、2014年索契這三屆冬奧會在中國的收視率都是一個指數的遞增，到了下屆冬奧會甚至2022年北京冬奧會，影響力不可想象，3億人上冰雪絕對不是假設。中國體育的未來，就是美國體育的現在。
 

     雪上項目

     奧運會里的雪上項目很多，中國隊參與的項目只是整體項目總數的很少一部分。而且有些項目，比如雪車、雪橇等項目，因為國內場地的匱乏，民眾也很難接觸和參加。但在國外，這個人群基數就很大。所以隨著滑雪運動的普及度越來越廣，會有更多的雪上項目被國人接受。到目前為止，中國的雪場，規模以上雪場有500多個，嚴格意義上來講，絕大多數是民間資本投資建設，我們申辦冬奧會成功，所以對于冰雪產業，未來的機會和潛力還是有很大的。

     露天雪場業務運營的大問題是受制于四季運營，室內滑雪場雖然生意不錯，但還是戶外雪場的影響力更大。雖然有一些具有旱雪技術的場地，但依然代替不了粉雪、野雪和真實雪帶來的那種體驗。探路者在建設連鎖雪場，因為我們因為擁有綠野等最大的戶外社區，從而更有條件來解決雪場的四季經營的問題，我們建設的場地會具有多功能性，冬天滑雪，其他季節可以經營露營、攀巖、抱石等戶外活動。
 

     冰上項目

     中國目前受歡迎的冰上項目主要有速滑、花滑和冰壺，這幾項都是中國奧運的爭金項目。但是在美國，收視率最高，參與度最廣的還是冰球。NHL是北美的四大聯賽之一，每年創造數百億市場的產值。國內市場的啟動，需要有對抗性、觀賞性的產品，這類體育產品能給觀眾帶來刺激。相較于雪場，冰場最大的優點是不像雪上項目那樣受制于四季運營這個限制。但在中國，實際上沒有更多滑速愛好者，就更別提打冰球的普及了，后備人才也比較匱乏，整體發展空間雖然有，但是挑戰還是比較巨大。冰上項目探路者也確實在考慮投資，但是冰沒有雪那么急迫，探路者是做戶外起家，所以雪給我們的協同效應更大一些。
 

     只有投資體育場地資源，才有機會布局整個產業鏈

     體育服務業突出的特點是offline，由此，場地和場館是推動行業發展的重要節點。足籃排，乒羽，特別是冰雪，如果沒有場地場館，一切都無從談起。它跟跑步項目是不一樣的，我們之所以開始自建滑雪場，也是這個原因。很多投資者關注體育賽事IP, 其實體育和影視等文化內容產業不同，影視文化等IP轉化的鏈條比較短，一個原創內容轉化為影視產品，產品轉化后消費者消費起來都比較容易，由此價值變現較快。而體育基本是依靠規則和參與建立起來的產業，需要不斷的磨合才有可能形成有影響力的賽事和價值鏈。由此體育IP的形成和發育、轉化鏈條則比較長，每一個環節都需要積極參與和不斷博弈才能形成有效的價值轉化，這一點在投資時尤其要注意。
 

     體育產業細分是市場趨勢——社會整體發展趨勢

     中國目前社會整體的轉型，更多消費者需求在不斷地細分。未來各個領域里，這個趨勢都是不斷細分的過程，各個領域都會不斷地細分，消費者的需求會越來月來細化。因為每個都希望得到更有針對性、更貼身的服務，所以未來這種大一統的服務比重會降低，細分的需求會越來越旺盛。
 

     體育產業細分

     以鞋產品為例，過去，一雙白球鞋包打天下，跑步、打球、休閑全是它。后來慢慢有了旅游鞋、回力鞋，到后來有了跑鞋、羽毛球鞋、綜合訓練鞋等，這就是一個不斷細分的過程。所以說，未來哪一個細分的領域在體育產業里會有作為，我個人認為，凡是能夠提供好的服務和差別，真正滿足消費者對某一類運動需求好的項目，都會浮現出來。
 

     體育項目拿擊劍做個例子，過去大家沒有聽說過擊劍培訓會有一個大市場，因為擊劍本身是奧運會里一個比較小眾的項目。但目前在國內體育培訓里，涌現了像萬國擊劍這樣的公司，而目前為止，它是中國體育培訓中做得最具規模最棒的公司。你能想象嗎?所以說，所有能貼近到消費者細分需求的品類，都有可能會躍出，前提條件它確實提供好的產品和服務。
 

     網球行業會持續向上走

     網球是一個職業化程度很高的領域，隨著職業化市場越來越成熟，這個市場會持續向上走，全民普及這一塊很重要。原來網球運動也是小眾運動，但從現在的數據調研看起來，現在中國關注網球的人口已經非常巨大了，是一個大市場。百度搜索引擎里排名第一是足球，第二是籃球，第三就是網球，主要因為李娜的影響力，但隨著李娜退役，彭帥狀態下滑，國內的下一代運動員又不能及時接班，網球的關注力現在已略微下滑。

     而在我們的近鄰日本，全民參與的體育活動里，棒球比足球要高。日本社區里棒球活動非常普及，男女老少都有自己的棒球組織，很多企業里也有自己的棒球組織。再比如，社區體育運動，國外搞得都非常好，俱樂部體系很發達，國內的大眾體育如果能有這套系統，對全民普及，對整個體育產業都是極大的推進。
 

     細分市場里 海釣是不錯的

     當被問及對海釣市場的看法時，張濤表示“我關注釣魚產業很長時間，釣魚由于受眾太寬泛，所以它不是一個純專業的競技領域，從業者魚龍混雜。釣魚這個產業，要向相對比較規律化的產業發展，還有相當長一段時間，不能按嚴格的競技體育的方式去看待它，更偏休閑一些。
 

     但海釣是一個趨勢，雖然門檻比較高，中國的中產階級越來越多，可以有能力消費得起這項運動。海釣的目標群相對集中，運營相對規范，參與者的社會層次相近，不像普通的垂釣，所以有可能最先實現規模化和產業化。”
 

     企業加入資本行列，是好事

     從國家這個大的角度來講，三板、四板這種掛牌系統，它對于企業的規范性，對于品牌的影響力，對于公司的規劃和運營，都會起到很直接的作用，而且也會提升企業自身的社會影響力。掛了三板之后，企業能夠做市交易，逐步發展為合格的IPO公司。資本市場張開翅膀擁抱可以上市的公司，如果企業能經過資本市場的檢驗，順利登入三板或四板，我覺得都是好事。在此還要呼吁更多的企業，加入到三板的隊伍里來。