跑步，到底是不是一頭在風(fēng)口的豬？

作者：admin 關(guān)注：時(shí)間：2015-06-23 09:40

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隨著國內(nèi)跑步市場的興起，跑步這個(gè)看起來枯燥，無人問津的話題瞬間成為了社會(huì)熱點(diǎn)。馬路上，公園里熙熙攘攘的跑步人群；“一票難求”的比賽；無處不在的媒體，商業(yè)雜志的炒作傳播。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資本市場似乎也對這個(gè)新興的垂直領(lǐng)域表現(xiàn)出無比的興趣。各類賽事公司，服務(wù)商，品牌方，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)猶如雨后春筍般的出現(xiàn)。所有商業(yè)計(jì)劃書（BP）似乎都會(huì)加上這么一句“國務(wù)院關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)的 *** ”，或者是“體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到 5萬億”。但沒有人真正說的清楚自己所從事的市場用戶特征是什么？市場規(guī)模有多大？商業(yè)模式的可靠程度到底如何？

不過這也不能怪創(chuàng)業(yè)者和投資人，畢竟2年之前還沒什么人參與的活動(dòng)，突然成為全民話題。各類市場研究和數(shù)據(jù)都沒有。所謂5萬億的說法也是用GDP 總量估計(jì)了一個(gè)比例的結(jié)果，而運(yùn)動(dòng)市場有關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域極多，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也極多。到了跑步這個(gè)具體的項(xiàng)目也是一個(gè)說不清的“糊涂賬”了。

　　
跑步，到底是不是一頭在風(fēng)口的豬？

要想搞清楚這個(gè)問題只好借助相鄰市場來進(jìn)行推測了。美國每年都會(huì)發(fā)布關(guān)于跑者的調(diào)查報(bào)告，相對中國來說，從上世紀(jì)70年代開始興起的美國跑步市場更像是個(gè)成熟市場。如果跑步產(chǎn)業(yè)有其固有規(guī)律，那么這個(gè)市場可以做為未來國內(nèi)市場的發(fā)展和參考方向。

中國和美國的跑步市場容量差多少？

做為人口大國，目前中國13億人口 VS 美國 3億人口。但是每年完成全馬的人數(shù)約為 7萬 VS 55萬。每年完成半馬的人數(shù)約為22萬VS 200萬按照這個(gè)來推算美國目前跑步人口約為中國的 8-10倍。這意味著國內(nèi)的跑步人口還有幾年的高速增長。最終核心愛好者可能會(huì)超過 1000萬甚至更多，跑步愛好者則將以億計(jì)算。但是這只是個(gè)美好的未來，什么時(shí)候達(dá)到還未可知。

跑步的人口特征是什么？

美國的跑步人口中的平均年齡，女性39.8歲男性44.6歲。其中女性平均堅(jiān)持跑步9.1年，男性平均堅(jiān)持跑步 12.7年。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出來跑步人口是對這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)非常忠誠，并且持久的。與之相比現(xiàn)在國內(nèi)開始跑步的人群普遍年紀(jì)30歲上下，目前美國的市場狀態(tài)很可能是我們10年后的情況，國內(nèi)跑步市場的主力人群大概在這幾年才剛剛?cè)雸觥?br />
其中已婚的占 67.5%大部分人沒有小孩（56.1%），超過1/3的人有碩士或者更高的學(xué)歷。他們平均每周跑4次，每周跑36km , 花在運(yùn)動(dòng)的時(shí)間平均為 6小時(shí)。從這一組數(shù)據(jù)明顯的表明跑步是個(gè)有空閑時(shí)間的中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)，良好教育對跑步愛好的選擇還沒辦法解讀其原因，但是愛跑步的人群中學(xué)歷確實(shí)不低。

跑步生意在哪里花錢？

跑步是個(gè)門檻較低的運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常有人說“跑步很簡單，只要你有一雙跑鞋和一個(gè)想跑的心就可以了。”但是在成熟的商業(yè)社會(huì)任何事情背后都會(huì)有完整的生意鏈條。而跑步這項(xiàng)簡單的運(yùn)動(dòng)涉及到的產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)兒也不簡單。

賽事和活動(dòng)成為其中很大一塊開銷。在美國，全程馬拉松的報(bào)名費(fèi)中位數(shù)也超過了 100美元，而150美元以上的比賽超過 15%。半馬報(bào)名費(fèi)中位數(shù)約為 80美元。5K,10K 賽事報(bào)名費(fèi)大部分為 25-35美元。折合成人民幣的報(bào)名費(fèi)，全程馬拉松馬為 600元，半程馬拉松 480元，5K,10K比賽為150-200元。隨著國內(nèi)賽事市場商業(yè)化程度的提高，已經(jīng)出現(xiàn)了150元，188元的5K，10K 比賽了。這點(diǎn)與美國已經(jīng)快速接軌。全馬，半馬的報(bào)名費(fèi)國內(nèi)還維持在100-200元標(biāo)準(zhǔn)，但是今后出現(xiàn) 300元甚至更高報(bào)名費(fèi)的比賽也很有可能。對于到處參賽的“比賽控們”來說，每年的報(bào)名費(fèi)慢慢的會(huì)成為不得不考慮的成本支出。

與外出參賽的參賽成本，報(bào)名費(fèi)只是其中的一部分。比如美國跑者外出參賽支出的平均數(shù)住宿（312美元），餐飲（146美元），長途交通（242美元），短途交通（105美元）。美國跑步愛好者一年平均花在參賽行程上的費(fèi)用就在 5000人民幣左右。

平均每人每年會(huì)買3雙跑鞋，每雙跑鞋約為90美元。花在跑步其它裝備上的費(fèi)用超過200美元。每年每人買裝備就要花3，4000人民幣。而以上這些則只是關(guān)于跑步的直接消費(fèi)，間接地如食品，飲料，訓(xùn)練或是由此產(chǎn)生的聚會(huì)，分享，文化方面的消費(fèi)則是另一塊支出。

一個(gè)核心跑步愛好者，每年會(huì)出門參賽1，2次的人，每年在跑步上的開銷超過2000美元。如果核心群體在千萬數(shù)量級，則整個(gè)市場總規(guī)模則會(huì)超過200億美元。不過去年可口可樂一家公司的全球銷售額就是460億美元。

核心跑者與普通跑者的市場價(jià)值是否符合”二八法則“？

”二八法則“是在很多市場中的規(guī)律性分布。在此羅列一些很有趣的數(shù)據(jù)。有21.7%的男性是”瘋狂的“成績追求者。20.6%的人每周訓(xùn)練超過8小時(shí)。16.6%的人過去一年買了5雙以上的跑鞋。

而在跑步成績方面，如果5K能跑進(jìn) 19分鐘則在美國可以擊敗 90%的跑者了。而80%的人成績在 19-35分鐘之間。全馬跑進(jìn)3h20m 則可以擊敗 90%的跑者了，81.2%的人成績在3h20m-6h 之間。

跑步是項(xiàng)參與范圍廣，愛好者忠誠度高的運(yùn)動(dòng)。但是終究是運(yùn)動(dòng)垂直領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)。只是在進(jìn)入公眾話題后引起了過多關(guān)注。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能夠與很多行業(yè)建立聯(lián)系，因此產(chǎn)生了巨大市場機(jī)遇。但同時(shí)也意味著整個(gè)市場是由各種不同種類的服務(wù)商提供多樣性的服務(wù)。

跑步并不比任何領(lǐng)域更宏大和高尚。無論是怎樣的光環(huán)和背景的創(chuàng)業(yè)者和服務(wù)者要清晰的想好自己的特長，價(jià)值，能夠?yàn)橛脩籼峁┠男┓?wù)。陪同市場成長，扎扎實(shí)實(shí)的建立自己的特長。而不是不停的制造話題，炒作概念，盲目的擴(kuò)張。整個(gè)市場還有長期的培養(yǎng)，成長過程。無論你是騰訊的第幾號員工，還是成立之初就拿到了某位大佬的投資都只能在前期獲得關(guān)注，拿到資源。

但是如何改善跑步本身，提供服務(wù)依然要從零做起。因?yàn)榕苷哌M(jìn)入之初來自熱鬧，好玩。長期之后則是一種更好的生活在驅(qū)動(dòng)其堅(jiān)持。在美國的跑者調(diào)查中也呈現(xiàn)這一觀點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)跑者長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的最重要3個(gè)原因分別是：保持身材（75.8%），保持健康（75.8%）和更好的生活信念（63.9%）。

跑步是個(gè)長期的領(lǐng)域，是隨著跑步人口增長而發(fā)展的市場。一切關(guān)于跑步市場的明天看上去都很美好，但今天的學(xué)習(xí)，成長和存活更為重要。

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